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学了这么多年英语,教师界的“扛把子”我只认他!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-22  来源:江门企业网  浏览次数:43

对,没错,就是俞敏洪老师!!!每逢四六级、雅思、托福考试前夕,邦哥我都会去新东方调教下“英语”这个小妖精,至于为啥选择新东方(呃…并不是那家烹饪技术学校…),当然是因为俞敏洪老师自带IP以及其它一线名师授课啊。

琢磨文化的CEO李石也曾是新东方的老师之一,机缘巧合他转到后端做运营。他发现尽管自己讲课属于中档偏上的老师,但二、三线的老师也很多,自己并不出彩。“但一个机构如果能够借助互联网的工具,借助更便捷、更专业的经纪化运营管理,挖掘出那些拥有最优质教育资源的人,将他们的内容及课程更好的传播出去。”李石觉得,这部分人才是中国最值得投资、能产生巨大价值的一部分人。

12月5日,琢磨文化联合新东方教育科技集团、淘宝教育、喜马拉雅FM、沪江cctalk、北大创投等机构,宣布出资四千万,向琢磨文化旗下四位签约名师——夏鹏、崔冕、葛旭、李杜,独家购买未来十年课程内容。

名师+经纪公司让运营变得更有效

据邦哥了解,在香港、韩国等一些国家,独立名师凭借市场化的运作,每年获得上亿收入的不下十位。李石也正是看中了这一点,他认为未来三年之内,中国大陆也必然会出现身家上亿的英语名师。

而作为一家聚集名师的经纪公司,只有好的内容才能留住用户,琢磨文化与新东方、喜马拉雅等各大平台合作,将好的内容进行资源置换,进行专业化运营:

1、对于网红教师而言,要有看家本领,比个人做至少翻2倍~5倍,帮老师做额外的增值。

2、对教育行业,则体现在知识变现上,要对行业有深刻的理解。

3、懂读书人,懂内容产生者的心态。

4、在业务结构上,帮助老师成立它的个人子公司,以产出内容为主。

“让名师从繁杂的事务中解放出来,做自己更擅长的事情,保证优质内容的产出。”李石表示,目前同喜马拉雅合作运营的学习课程“夏说英文晨读”,播放量也已超过 4000 万。

打造粉丝经济 名师变网红

在筛选老师方面,琢磨文化有几个标准:

一是要有头部内容

二是名师的个人品牌有持续发展的空间

三是成熟的老师在过往的教学中是否和学生、粉丝有过良性互动

四是在公开市场化中的购买率和点击率

名师就是师资力量的保证。李石告诉邦哥,原先很多教师在给机构打工,人才很容易流失,而教师经济公司是将名师的产品进行个性化运营,将名师打造成网红。

相对而言,网红老师比卖电商的网红生命周期更长一点,普通的网红更容易产出娱乐化的内容,传播速度更快。而网红老师则是在传播知识,对人有持久的影响力,更纵深。“粉丝更多的买的是人,而不只是内容;买的是老师的理念,而不只是单纯的一门课程。”李石说道,但这些既有的粉丝也不会轻易转到其它老师身上。

比如夏鹏老师,在新东方做了10年从老师做到管理层,世界英语演讲冠军。“他所传达理念影响了很多人,他不会去迎合学生,而是从另一个维度上进行引导,让他们去尝试不同等人生观、价值观。”李石说,英语学习便是如此。

而琢磨文化作为总公司,李石表示,每签约一个名师,就与他(她)合资成立子公司,由总公司控股,并约定分红比例。子公司相当于每个老师的经纪公司,协助其打造内容产品,并负责其内容的分发,个人品牌建设、商业变现等事宜。

同网红教师的进一步变现体现在:

1、教育产品的变现

2、与其它平台合作变现

3、跳出课程概念,做粉丝经济。如一些衍生品、定制类物品等

4、图书出版、广告代言等

据邦哥了解,琢磨文化签约的名师的用户多为25-35岁上班族,他们的特点是时间不固定,可用学习时间偏少。琢磨文化旗下名师专注的是英语,而非K12,这使得用户的粘性相对较高,名师也能在自己的专业领域做深做透,目前年复购率在65%以上,2万付费用户。

“教育+直播”更强调工具化属性

李石认为,直播平台的属性,决定了它能吸引到什么样的老师。比如CCtalk,有人到英语课上消费的就是娱乐,有些消费的就是知识和课程。“而工具化的直播属性,更容易与用户产生互动,便于问题的有效解答。”

谈及未来的发展,李石表示,会放缓签约教师的速度,“想要签约的都是头部的名师,所以不会以速度为准,而是进行深层次的孵化。别看现在只签约了10个名师,但肯定能从中做出教育界的大号来。”

李石告诉邦哥,各大平台对于名师资源的抢夺已成为必然,而稀缺内容就是核心竞争里,但后期和名师的合作模式,以及对流量的转化能力和运营能力才是考验平台的基本要素。

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