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快印行业B2B采购平台印联帮获1000万天使融资,日成交量达5000件

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-22  来源:江门企业网  浏览次数:74

日前,国内快印行业 B2B 采购平台印联帮宣布完成 1000 万人民币天使融资,目前资金已全部到位,投资方暂不便公布。据印联帮创始人曹建辉透露,本轮融资后,将进一步拓展耗材品类,加强团队建设。

通过互联网打通产业上下游,降低复印店老板的采购成本,同时帮助上游工厂分销产品,这就是印联帮要做的事。

瞄准快印行业采购痛点

对于一家复印店来说,租金、人力、耗材与设备占据三大运营成本。若想开源节流,租金和人力成本相对比较固定,只能从耗材与设备入手。所谓耗材,是指复印纸、铜版纸、碳粉等消耗品,设备包含复印机、打印机、装订机等,总体而言,耗材的占比略高。

传统意义上,复印店店主在引进耗材时,不仅要对接多家供应商,还要面临经销商从中剥削的窘境,导致价格虚高。虽说网上也可以采购,但质量得不到保障。因此,价格高、效率低、质量不得到保障等是快印行业采购所面临的几大痛点。

这时,曹建辉不禁想了,目前快印行业的市场状态很像在电子商务出现之前的零售业,上游是工厂,中间是零散的经销商,下游是零散的复印店,那能不能把中间环节砍掉,让上下游的工厂直接与复印店对接,从而降低成本呢?

做B2B采购平台,去中介化

除了去中介化,让印联帮比传统厂商价格便宜外,还有一点是,把原本零散的客户订单聚拢起来形成规模优势,从而提高上游的议价能力。

目前印联帮平台每日纸张耗材的成交量已达5000件。

此外,印联帮还重点加强物流配送,保证客户下单后货物尽快送到,目前北京地区已经做到当日达。

为什么不做买卖双方自由对接平台呢?相信很多人跟邦哥有一样的疑问。对此,曹建辉解释称:“其实在耗材市场上近几年有人曾将尝试这种模式,但都失败了。B2B市场要求更严密的品质把控和服务效率,所以更需要深入供应链的服务模式。”淘宝就是一个典型的让买卖双方直接对接的平台,但它的劣势也非常明显,品控无法保证,以至于假货横行。

其实,印联帮并不是曹建辉第一次利用互联网优化快印产业,此前他曾联手58集团总裁姚劲波共同创立快印行业分类信息平台,虽然也取得了一定成绩,但没有形成一定的交易闭环,导致发展空间受限。此次创立印联帮,则是希望把互联网的连接优势和产业资源的整合优势充分发挥出来。

印联帮创始人曹建辉(右)与58集团总裁姚劲波(左)达成战略合作

以上这些想法也得到了印联帮本轮投资人的认可,此外,投资人还强调,B2B企业服务市场与C端市场不同,更需要创始团队在行业内有资源、有经验。

说到团队背景方面,创始人曹建辉在快印行业深扎近30年,他还是地地道道的新化人。据悉,全国80%的复印店店主都来自湖南新化县,可以说新化人几乎垄断了中国的快印行业。从数据上看,全国有20多万的新化人从事快印行业,店面多达8万家,年产值达1500亿。正是基于这样的行业背景,曹建辉带头成立新化数码快印行业商会、北京湖南商会数码快印行业分会,并担任首届商会会长。

此外,他还创办了快印连锁品牌印之友,在全国多地有直营及加盟店,公司年营业额超过3000万。

团队其他成员,均有8年以上电子商务与企业服务实战经验。

关于未来的设想,曹建辉表示,目前耗材市场仅存量即可达到600亿左右,而且耗材是刚性需求,一旦使用就会形成依赖,轻易不会更换,所以复购率和粘性非常高。印联帮一方面通过行业资源不断导入客户,另一方面通过低价优质和高效服务有效的黏住客户。随着数据量的增加,平台会为每家复印店建立自己的耗材使用数据模型,提前预估出耗材需求,从而把整个供应效率提升的更高,充分发挥互联网的优势。

在盈利模式上,除了常规的佣金、广告外,曹建辉表示,随着交易流水的增加还可以发展供应链金融。

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