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陈君亮:我不会被赶回去的

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-03  来源:江门企业网  浏览次数:52

  商战经典案例

  成功有时候真的会有一些最重要的“节骨眼”,比如1998年长江流域遭受百年一遇的特大洪灾,对陈君亮的事业,就是一个重要转折点。这之前他做了五六年的燃气灶具生意,可谓备尝艰辛:一个县一个县跑过去,跑遍了安庆地区所有的县,连黄山、祈门等地,他都背着灶具跑过去,一家家去推销,去说服。所以陈君亮说自己的成功“都是艰苦创业,一点一点积累起来的”。这一点一点的积累,到了1998年,突然就急剧提速了:一场从不曾见过的大水,把当地人早就习惯了的烧煤烧柴的方式改变了,煤被水泡了冲走了,柴被水泡了烧不着了。陈君亮一下子发现,自己再也不需要花费像以往那么多的口舌来夸燃气灶具的好处了,东西卖得比什么时候都快。

  这是第几家了?陈君亮根本弄不清楚。反正这么大的市场,他把市场里同行的店铺一间间找过去,他也没有心思去弄清他究竟要找多少家,反正只要是卖灶具的安庆人的店铺,他决定都要一间间走到——然后像祥林嫂一样地重复他不变的话语:“我是一个浙江人,我既然来到安庆了,我就要生存下去,而且要生活得好!我不会因为有人诬告我,就这样回去的!我们浙江人什么苦都会吃,但我绝对不会被赶回老家!”

  这是第几次了?陈君亮很清楚:像这样店铺被封、东西被拉走,一年中已经是第二次了。只不过这次比上次更严重:这次竟然全家人都被“带”进去了!陈君亮这个外乡人真是急了。被关了几天,也没有查出他什么问题。一出来,陈君亮就开始在安庆胡玉美家电市场“扫街”——一家家“拜访”他的那些安庆同行,然后“亮剑”——我绝对不会被赶回老家去的!

  树大招风,陈君亮知道自己为什么会有这样的遭遇。1991年刚到安庆的这个瘦小的温岭人,安安稳稳卖了一年服装,那时没有谁要找他的麻烦,因为他太不起眼,顶多算是个小老板。然而小老板的心可不小,在卖服装的那一年里,他脑子里装的不光是衣服,他发现浙江这边广泛在使用的煤气灶具,在安庆非常少。于是他很快转行了,在安庆胡玉美家电市场租了一间铺面,开始他真正的创业,卖起了煤气灶,这也是安庆最早的一家煤气灶具店。几年时间下来,过去不起眼的小老板,变成了安庆小有名气的“大户”了。当然在这几年时间里,在陈君亮这个财富榜样的带动下,一些安庆人也加入到灶具经营行列中,只不过他们都是陈的下家——他们卖的灶具,都是从陈君亮的宏亮燃具公司批发过去的。他们赚的钱相比陈君亮只是小钱,或者说他们都是在帮陈君亮这个外乡人在挣钱。问题也由此而来。

  1997年的除夕,已经沉浸在团圆喜庆氛围中的陈君亮遭到当头一棒:“宏亮”被查封,所有发票被没收,还要罚款120万元!理由就是有人举报他“偷税”。一番周折下来,陈君亮等来了结果:合法经营。事后陈君亮反复了解,才明白对手是想通过查税来摸清他的进货渠道,从而摆脱对他的依赖。风平浪静之后,陈的生意依旧红火,他也很快淡忘了这个“晦气”的春节。不料几个月后,他再次被封门,这次理由变了,是有人举报他“产品质量不合格”,于是连货带人全进去了。又是一番折腾,然后是“产品质量合格”的结论。一年之内两次被封门,陈君亮终于发狠了,他一家家去“亮剑”了。

  他甚至用一个看似很幼稚的思维方式来指导自己的实践。那一段时间,几乎每个星期他都想办法和警察打交道,而且总是在星期天,把警察“缠”在他的店铺里,然后叫当地最好的一家饭店,把饭菜送到他的店铺来。于是在市场里,就时常出现这样的画面:陈君亮的店铺外,停放着的是警车;饭店的饭菜,一样样往他店铺里运送;然后是陈君亮笑呵呵的脸以及几名态度和气的警察。这是一个带有浓厚个人色彩的蒙太奇,这是一个从农村走出来的商人的商战套路:我在安庆也不是没有根的!

  不知是被他祥林嫂般的诚意打动了,还是被他重复不变的话语中透出的血性镇住了,或者是被他玩的这套蒙太奇所迷惑,总之,这个绝不回去的浙江人此后的生意总算是消停了。陈君亮在采访时还补充了一句话:“我当时那些话的意思很明白的,就是不要把我逼急了,否则……我真的没有什么退路了。”

  相比坎坷的1997年,对1998年的记忆,陈君亮也特别深。这一年,长江流域遭遇特大洪水,意外的灾害却成全了他的事业;这一年安庆招商,陈成了当地招商办的一名工作人员,“这是整个安庆招商办唯一一个外地商人身份的工作人员。”陈很自豪。当然,他并不在招商办领工资。

  陈君亮,温岭牧屿人。安庆宏亮燃具电器有限公司总经理,安庆潜山皖浙空心砖厂厂长,安庆台州商会会长。陈是安庆最早从事厨房燃气具经营的商人,他的宏亮燃具电器有限公司是当地的行业龙头。皖浙空心砖厂是安庆最大的空心砖厂,目前年生产能力2800万块,产品覆盖安庆以及周边8个县区。

  地址:安庆市迎宾馆7号楼

  电话:0556-5308055

  人生感言

  人争一口气。越是想赶走我,我就越要在这里扎根,活得好好的。要想成功就不能认输。

  家乡寄语

  希望家乡的投资环境越来越好。哪里投资环境好,商人就会集中到哪里,哪里就会繁荣。安庆这几年的发展就和它的投资环境有很大关系。
 
 

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