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戴小明:招商城内书写创业史

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-03  来源:江门企业网  浏览次数:71


    戴小明现在是常熟招商城商会执行副会长,和很多在外经商的台州人一样,他初中毕业后就出来闯荡,做过很多行当。1991年他和姐姐一起北上常熟,在常熟招商城做服装、皮鞋等生意。就是在这里,他从一名小商贩逐渐成长为在招商城颇有名气的经营高手。“骨子里有经商的爱好。”戴小明对记者这样解释他取得现在成就的原因。

  虽然戴小明一个劲地叮嘱只谈教训不谈辉煌,但简单回顾一下他个人的经历,也许更有助于了解他在常熟招商城的发展历程中扮演了怎样的角色。

  戴小明在常熟的创业史离不开常熟招商城。常熟招商城是全国最大的服装服饰批发市场之一,商城辖区面积3.71平方公里,建有布匹市场、五金市场等5个市场管理片区,还有服装、针织品等28家专业批发市场。

  1985年,常熟招商城起步时,还仅是一个规划3亩地的地摊小市,最初的目的是让农民们就近做做小生意。随着经营规模的扩大,这里的经营管理层在实践中强烈地意识到,要在激烈的市场竞争中求生存谋发展,必须走品牌化、专营化的道路,从无牌经营逐步走向借牌经营、创牌经营和品牌专营。看准了这个时机,1996年,戴小明和几个台州人合伙在招商城办起了一个3000多平方米的箱包皮件交易区。这个招商城内最早的正规交易区,成为日后整个招商城发展的导向。

  2001年,戴小明决定以自己熟悉的鞋业为经营品种,开发精品市场。在招商城管委会的鼎力支持下,他租用市场5000多平方米的面积,投资数百万元进行豪华装修,命名为凯莱鞋都。入驻凯莱鞋都的都是国际国内品牌,还必须是厂家授权的全省总代理、总经销,这样便保证了凯莱鞋都的档次。此后,招商城不断发展,一大批国际品牌纷纷入驻招商城。

  在批发消费客户日均20万人次的常熟招商城的核心地带,万利小商品市场坐落于此,该市场在江苏省、常熟市乃至全国范围内都有着相当高的知名度。为顺应当地政府对招商城提出的“做大做强”的发展思路,2006年,戴小明和几位合伙人共同组建的九龙投资实业有限公司以1.5亿元成功竞拍下万利小商品市场经营权,公司随后投资4亿元对万利小商品市场进行彻底改造,打造出了一个建筑面积达11万平方米的九龙大市场。

  当然,戴小明也不是全能的人,他曾经也有很多烦恼。戴小明在准备投资1000多万元在常熟的繁华地带搞一个娱乐城时,请了广州最好的设计公司设计图纸,而图纸到了戴小明的手里,他却很苦恼,厚厚的图纸翻开来,左看右看不知就里。他长叹一声“哎,文化太低了,要有个助手就好了!”十几岁就出来做生意,初中毕业的他碰到的最大困难就是觉得知识不够,问问周围的老乡,也都是这个问题。

  和人谈生意,自己的想法有好多,可就是表达不清楚,戴小明很渴望有一个助理来帮他理一理思路。可是助理也不好找,这是戴小明的第二个烦恼——人才跟不上。以前,公司的运作大多都是亲帮亲,亲戚朋友一大帮打理一个公司,这样可靠是可靠了,却难引来人才。来了人也难留住,培养好了就跳走了,吸引人才和留住人才曾经难煞了他这样的生意人。

  不过,现在这些烦恼都逐渐解决了。戴小明在发展自己生意的过程中,认识到了抱团作战共同搏击商海的重要。他说,大家手头都有一定的资金实力和人脉资源,捆绑在一起,其迸发出的能量,不只是1+1=2那么简单,而是成倍地喷发!

  商战经典案例

  1991年,26岁的戴小明怀揣三四十万元到常熟发展时,已经在福建、广东闯荡过一阵子。当苏南人还沉浸在苏南模式中沾沾自喜时,精明的戴小明已经盘算着如何把更为灵活的台州模式搬过来。1996年,常熟的招商城仍停留在街头小摊小贩的局面,戴小明和几个台州人做了调查后,觉得发展市场有很好的前景。于是他们搞起了一个3000多平方米、六七十个摊位的箱包皮件交易区。这个交易区是常熟招商城最早的正规交易区。

  2000年,常熟招商城市场开始蓬勃发展,但市场以批发为主,产品档次不高。戴小明又开始谋划精品路线,于是,他的凯莱鞋都应运而生,其营业面积达五六千平方米。全国100多个知名品牌汇集于此,凯莱鞋都将江苏总代理权全部囊括。

  2003年,戴小明走出第二个精品路线,他花1000多万元将一个倒闭的羊毛衫市场买来,经重新改装,创办了凯莱女装写字楼市场。这个专业化市场,控制了全国六七十个知名女装品牌的江苏总代理权。

  人生感言

  当你觉得挣眼前的钱有困难的时候,要将眼光放长远,去挣未来的钱。

  家乡寄语

  台州人的思想理念很超前,其创业精神值得大力弘扬。希望台州的银行等服务机构能多和外地联系,多开发专门针对在外台州人的融资项目。

  戴小明,温岭大溪人,常熟市凯莱实业有限公司董事长、常熟九龙投资实业有限公司副董事长、常熟市凯都商务酒店总经理、常熟市招商城商会执行副会长,曾获“2006年常熟首届商海十杰”称号。

  凯莱实业地址:常熟市招商东路57号

  凯都酒店地址:常熟市海虞南路49号

  九龙实业地址:常熟市招商城九龙大市场

  电话:0512-52760488 52232006

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