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林信光:等待的日子也很美

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-03  来源:江门企业网  浏览次数:65


    三年了,来到绍兴三年了,林信光一直默默无闻,无所作为。周围那些当年跟他一起闯到绍兴做布料生意的老乡个个都发了,就他一人,亏大了。

  “哎,又是一天日出日落,客人未见一个,铜钿未赚半分。”耳畔,传来妻子轻轻的叹息声,林信光手中的布匹“啪”地一下摔落,滚出去好远。顺延着绵长的布匹,林信光的思绪也开始游走……

  那时,他还在路桥新桥,乡亲们都亲切地称呼他为“小林裁缝”。小林裁缝能做一手漂亮的针线活,方圆十里八村,就数他的手艺好。凭着这手艺,小林裁缝的日子是越过越红火,少说一年也能赚上个10来万。而当时,正是上世纪90年代初,能戴上顶万元户的帽子,这人就算是有能耐的了。

  但是,小林裁缝看着妻子儿女都跟着自己这么受苦受累,心里不是滋味:这赚的钱就算买了块糖含在嘴里也是苦的,他想找份赚钱不吃力的活,于是来到了绍兴。原因很简单,他常常来绍兴买布料,觉得卖布料的人都很悠闲,白天守守店面,晚上便可以休息了。小林裁缝太渴望这样的日子了。

  1993年,小林裁缝摇身一变,变换了行业,也变换了身份,他成了布行老板。

  开店做生意毕竟不同于做裁缝,裁缝只要手艺好,总会有生意送上门,可开布店就未必了,而且当时林信光对布匹行业不熟悉,只能随大流,人家卖什么,他也卖什么,店铺里清一色的都是衬衣布料。半个月下来,没接到一笔生意,一年下来,林信光“噼里啪啦”一打算盘,居然亏了好几万元。

  第二年,还是如此,钱财只见出不见进;第三年,生意依然不见进展。三年时间,信心、钱财、精力全赔了进去,有几个人能熬得住?

  林信光明白,家人已经在盘算着回老家重操旧业了。可他,三年磨一剑,正准备打一场漂亮的翻身仗呢。

  “我看中了一种全棉格子布,前景不错,目前市场上还没有人在做。我觉得我们要改变一下经营思路,要做就要做新产品!”林信光收起回忆,将想法告诉了妻子。妻子没说什么,晚饭后,却将一本存折放在了林信光面前。存折里,是他们仅有的最后10万元积蓄。

  10万元积蓄换来了1.2万米的全棉格子布,半个月不到的工夫,就被抢购一空。到绍兴三年来,这是林信光第一次赚钱,并且,借着这次东风,生意打开了局面,越做越顺手。“好小子,三年没声响,一出手就非同凡响啊!”一老乡打趣道。

  林信光没吱声,三年时光是蛰伏、是思考、是隐忍、更是磨练,三年的沉寂等候教会他更善于抓好每一个机会。

  时光走到了2001年。一天,门市部里来了一个顾客。不过,那人的穿着实在是有碍市容,横看竖看,都不像是来买布料的。林信光也没多想,上前就热情做介绍。

  几分钟后,这位穿着土气的人开口了,一张口就要订下林信光门市部里所有种类的布料。这人好大的气派呀!居然全要了。林信光知道自己今天碰到一个“真人”了。之后林信光了解到,“真人”乃广东人士,资产雄厚,为人却朴素低调,这是他第一次来绍兴。在来林信光的门市部之前,他到过4家店,均受冷落,无人搭理。“真人”打算离开,刚巧经过林信光的门市部,见货色足、花色多,而且碰上个不以貌取人的林信光,当下“真人”就拍板与林信光合作。“真人”在林信光这里下的订单一年比一年多,成了林信光最重要的客户。

  “你怎么就看出那是个‘金主’啊?”一桩大买卖居然就这样没费多少唇舌被林信光搞定,大家都好奇。“没什么,3年时间修炼的本事,看人准吧!”其实,这哪是看人准,林信光觉得每个上门来的人都是潜在的顾客,顾客便是衣食父母,哪有不接待的道理。

  现在的林信光不再是当初那个傻傻地等待顾客上门的小布店老板,他的震旦纺织品有限公司在绍兴也算块响当当的牌子,每天生意忙得转不过身来。但他还是喜欢在门市部里静静地等候着顾客盈门。空闲的时候,他会看着日影从门前移过,然后想很多很多的事,在等候中领悟着……

  商战经典案例

  2001年,一位福建客户向林信光订了3万米布。交货时,客户发现这批布质量有点问题,想退货。林信光觉得,这位客户跟自己有着多年的交情,他应该能睁一只眼闭一只眼把货收下的。不料,无论林信光怎样说尽好话,对方坚决要求退货,还说:“交情归交情,生意归生意,布料质量不好,一切免谈。”最后,林信光只好将这批布降价处理,亏了10多万元。

  自从这件事后,林信光严加把关布料质量问题。很多布料加工厂家都知道,这位林老板很好说话,但碰到布料有瑕疵,那可是瞪着眼睛跟你不客气的。

  人生感言

  很多人,事业一旦上了规模,就急于拓展,想把它做得更大,可这时候,往往容易操之过急,欲速则不达。我认为,稳步前进才可以谋求更大的发展。

  家乡寄语

  我的家乡路桥跟柯桥有很多相似的地方,原本都是一个小县城。但是,这几年柯桥飞速发展,已经具备一个现代新城市的模样,而路桥相比之下就差了点。我觉得一个城市的发展并不仅仅是指经济发展了,人均收入高了,还指城市的建设上档次、市民素质的提高。我期盼路桥有更大的发展。

  林信光,路桥新桥人,中国轻纺城台州商会副会长、震旦纺织品有限公司总经理。

  凭着稳扎稳打的行事风格、真诚待客的经营理念,林信光把一个小布店做成了一个年产值达上千万、产品远销全国各地的大公司。

  电话:13906753219

  地址:绍兴柯桥国贸中心10幢5758号

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